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做整装定制生意,促进客单成交该怎样议价比较合适?
发布时间:2019-08-22 16:13:01 文章作者:柜猫家居
导读:如今,家居家装市场竞争激烈,开整装定制店想要实现店面盈利,客户进店议价的主动权掌握在谁手里就能起到守价的决定性因素。

    如今,家居家装市场竞争激烈,开整装定制店想要实现店面盈利,客户进店议价的主动权掌握在谁手里就能起到守价的决定性因素。那么,想要做整装定制生意,促进客单成交该怎样议价呢?


开整装定制店


    1,明确是否具备议价条件

    这里讲述的议价条件是指客户是否带有足够多的定金,到场人员是否具有决策权;经过一轮守价之后,将价位固定在客单成交价格之上,逐步推进成交的达成。
    2,把握好议价的过程节奏

    议价的过程可以说是引导客户下定的过程,限定客户的优惠额度、引导客户主动二次出价,达成最终的客单成交;过程中注意保持情绪的稳定,将整体价格确认。当谈判陷入僵局时,采取转移话题,从长计议进行客单成交引导。


开整装定制店


    3,活动放价,做好前期准备

    放价前做好预期和铺垫,把握好情绪,吊足顾客胃口,从而将活动推向高潮。议价申请决定权交由领导,做好角色扮演做好配合议价,与客户陈述理由商量好之后便于实现最终的客单成交。
    4,放价不成,改变策略引导成单
    开整装定制店促进客单成交,让客户获得“满足”感除了享受到了价格的底价之外,还能使其心理获得平衡实现愉快交易。一般可以通过,坚持底价不变,赠送礼品包装渲染实现。
    总之,开店做整装定制生意,促进客单成交议价过程中,表明自己立场,给足客户面子,你想购买,我愿成交效劳。想了解更多开店成交详情,欢迎在线留言咨询柜猫家居品牌开设的系列培训课程。
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