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开整装定制店,优秀导购都是怎样实现成交的?
发布时间:2019-08-20 13:40:43 文章作者:柜猫家居
导读:如今,想要掘金万亿级家居家装市场,整装定制项目堪称热门项目之一。有过开店的经验的加盟商,相信有遇到过各种高难度客单成交难题。

    如今,想要掘金万亿级家居家装市场,整装定制项目堪称热门项目之一。有过开店的经验的加盟商,相信有遇到过各种高难度客单成交难题。今天,柜猫小编就来给大家分享一下,开整装定制店优秀导购们都是怎样实现快速成交的呢?一起来了解下吧!


开整装定制店


    1,30秒开场白很重要。

    据销售心理学统计,吸引顾客的最佳注意力时间在接触客户的前30秒。意味着在这前30秒钟内,你的言行举止或将成为影响顾客是否继续听您介绍的关键因素。因此,设计好推销产品的30秒开场白很重要。
    2,客户进门,沟通上保持情绪同步。

    做到情绪同步的关键就是设身处地,从客户的角度立场出发,看问题、听事情、感同身受。然而,开整装定制店每天面对的顾客也是千奇百怪的,情绪各异;想要建立亲和力,保持情绪上的类似,适当可采用肢体语言表达,是沟通客户促进成交的第一步。


开整装定制店


    3,与顾客对话,保持语调和语速同步。

    语调、语速的同步,在沟通上主要是通过5大感官传达和接受。其中,视觉、听觉、感觉方面尤为重要,通过察言观色用客户说话的语速、语调进行沟通交流,建立亲和力从而促进客单成交。
    4,话术使用语言文字尽量保持同步。

    与人交流是否和谐,一是看语言文字话术使用是否得当、二是说话语气腔调是否和谐、三是肢体语言使用是否合适等。高仿顾客说话习惯、使用客户常用的感官文字和用于,让产品介绍客户听着也更为顺耳,从而促进签单。


开整装定制店


    当然,开整装定制店,优秀导购实现高成交率的方法还有很多,这里小编只分享几则惯用方法;其他也还可以是先认同客户观点,再从中找漏洞进行分点解析、逐个击破。想了解更多优秀导购成交方法,不妨留言咨询加盟柜猫家居品牌,参加金牌导购训练营集训,让你加盟开店盈利变得更容易。

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