最近两年，全屋定制在资本市场中炙手可热。截至目前，上市的定制企业已有9家。但从行业整体来看，全屋定制开始冷静下来。2017年国内定制市场规模约2000亿。在2018年8家上市的定制企业年中报告显示，营业收入同比增长26.57%，整体增速下降。2018年，可能会是定制家居行业的拐点，柜猫家居小编用心整理了一份应对策略。

    1、多元销售渠道变革

    根据对已有几家上市定制企业的主要渠道策略的研究，我们很容易发现，它们都有一些共同的方向：强化已有市场，顺应渠道变革趋势，开拓与房地产精装房、整装公司的合作，加快电商渠道引流，试点推进 SHOPPINGMALL等新零售渠道。拼命开店，拼命下沉，定制行业的空间还很大，未来还需要几倍的速度去开店。2018年中报告，电商增长超80%，2018年全年电商目标业绩为15亿。工程和电商的高增长带动整体增长。

    2、全品类延伸，新品研发

    2018年上半年，各品牌以大家居为切入点，进驻家居市场，财报显示：除主营产品收入，衣柜、木门和卫浴品类收入共占比58%，一个品牌要拥有能够覆盖所有品类的能力，才能玩转全屋定制。柜猫家居涵盖沙发、床、地毯、地板等近1600种商品品类，赋能合伙人以更优产品、更低成本实现对终端市场的精准服务。

    3、无设计，不定制

    对于定制家居来说，设计是核心竞争力，主要为三个层面。第一是产品设计层面。从单品到现在的全屋定制，演变为整体空间设计；第二是展厅的设计。零售场景的演化瞬息万变，新零售、交互体验等刚性的终端需求不断升级，企业急需自有设计能力、标准化可复制的体系；第三是终端门店设计能力。这是将所有消费者需求实现的一个环节，是定制家居企业所有产品和服务的起点。

    当下定制家居行业开始猛刮“大家居风，整装风”，不亚于几年前“互联网家装”风潮。然而后者已经出现很多问题。纵然定制企业能够上市面临的挑战依然不小，真正的对决才刚刚开始。定制家居是否能借助上市迎来快速发展，还需要做好产品、服务，才能守得云开见月明。