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家居企业开展多品牌策略,经销商该如何选择加盟品牌?
发布时间:2018-10-11 10:12:06 文章作者:柜猫家居
导读:当下,全屋定制风口大热,定制家居企业为了进一步做大、做强,开展多品牌策略,进行大家居战略部署。经销商如何选择自己的加盟品牌?

    当下,全屋定制风口大热,定制家居企业为了进一步做大、做强,纷纷采用加法模式逐步向其他品类延伸,进行大家居战略部署。那么,家居企业开展多品牌策略,经销商如何选择自己的加盟品牌?



    在回答这个问题之前,需明确一下全屋定制企业采取多品牌矩阵策略目的何在?对经销商有什么影响?

    对于全屋定制企业而言,采取多品牌矩阵策略,一方面,利于打开新的细分市场,横向扩张产品品类,纵向收割消费群体,构筑新的竞争优势。打造新的品牌,可以与原先品牌形成非常完美的渠道和产品的配合、互补;改善由于区域保护的政策限制,大量优质经销商被拒之门外的现状;利于优化经销商渠道,强化经销商、工厂内部团队之间的竞争关系。另一方面,新品牌知名度低,品牌推广成本较高;同时,多品牌战略打破了原有的管理模式和体系,对企业的运营实力是一大考验。



    对于经销商来讲,全屋定制企业采取多品牌矩阵策略,一方面,企业细分市场扩张产品品类,加盟投资者的自主性增强,选择变多;通常全国渠道网络成熟的企业推出的新品牌,附带原有的品牌知名度效益,受厂家扶植,具有合作模式、推广渠道新颖、加盟优惠力度大等特点。譬如,现咨询加盟柜猫家居,最高可享受百万扶持金。另一方面,多品牌的出现将分散消费力,相互之间缺乏必要的品类区隔和聚焦,可能出现对外竞争无力,对内自相吞噬份额,因此,给经销商带来竞争忧患意识,利于形成要么不干,要干就必须干好的冲劲。



    因此,经销商在选择自己的加盟品牌时候,除了解全屋定制企业多品牌策略之余,更应关注自己所选品牌是否有相应的精准定位、推广模式是否新颖、洞察消费者需求的敏锐性、品牌知名度、口碑怎么样、产品品类的齐全性、服务的完善性等等。这些都将直接影响后期店面的运营业绩成效。
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